刚毕业的你如何做到月薪20000+？

 
有人在后台给我留言，说他在刚毕业出来，一直勤勤恳恳做事，但工资一直不是很高，所以想请教我，怎样才能在公司拿到高工资？
 
我初一看，被吓了一跳，怎样拿到高工资这种事儿都是能问来的吗？后来想想，他要问的潜台词，其实是：怎样做工作，才能拿到高工资？
 
好吧好吧，是我误读了。我道歉。下面我就怎样工作才能在公司拿到高工资，结合我的经验，给出6条建议：
 
1、确定心目中的高工资目标
 
这一点非常重要。因为高是相对的，你得先确定你的目标是什么，才有努力的方向。比如我，在做员工时，才100.76元/天。一个月连加班费才最高没超过过9000元。我心目中那时候的高工资是月薪超过15000元/月。
 
当然，后来，当我月薪1万时，我心目中的高工资是月薪1.5万；当我的月薪真达到1.5万后，我心目中的高工资是年薪30/万。不管如何，目标清楚，才能展开后续的工作。总之不能就那样笼统说我想得到高工资，具体多高，却没概念，这跟没想没说其实一个样。
 
当这个高工资的“高”明确了之后，就可以展开下一步动作了。
 
2、思考怎样才能获得自己想要的薪酬
 
还是以我自己为例。当我将工资从100.76元/天，标锁定为15000元/月之后，我才发现，要达到自己目标中的薪资水平，光靠加班是做不到的，必须要提升自己的工作职阶，也就是要岗位晋级，我才能有机会拿得到高一倍的工资。晋什么级呢？我必须要晋两个职阶，也就是从普通员工，晋级为技术员，然后再晋级为助理工程师。当时助理工程师的月薪是15000元/月起。
 
当我们明白这个道理的时候，我同时也就明白，以我当时做工作的技能和水平，肯定是无法直接做技术员和助理工程师的工作的。而与我同时进公司的另外一个同事则认为，去做销售，提成高，才能获得他心目中的高工资。于是，我们俩就走了不同的路，但却同时去做了第三件事情。
 

 
3、改变工作岗位、提升工作能力
 
他选择调职到了销售部门，去当销售人员，靠拿提成。而我，则是留在了原部门，想提升自己的工作能力。
 
期初他做得非常不成功，差不多半年都拿基本工资。基本工资是多少呢？3000元/月。他差点熬不住，数次来找我倾诉心中的苦闷。后来，经过努力，他的业绩终于上去了，当年年底的时候，他的月提成工资就超过了30000元/月。
 
而我，则是在原岗位上，努力提升自己的技能。我白天上班，晚上抄写各种专业资料，给自己充电，学习与专业相关的各种技能。经过努力，当年连升两级，从员工晋级到了技术员，年底的时候，晋级到了助理工程师，工资也如愿拿到了1500/月。
 
年底的时候，我们两人有一次吃饭聊天，大家都雄心万丈，他有更宏伟的目标，已经不是月薪几千能满足得了了。而我，没有他那样的冒险精神，我只是希望薪资再高一点，能达到30000以上。于是，我们同时展开了第四步。
 
4、想办法靠近或进入核心部门
 
什么是核心部门。所谓核心部门，就是一些创造价值相对大，资源相对多部门。比如中小型公司业务部、销售部、技术部、研发部等，大型公司的财务部、人力资源部、战略规划部等等。这些部门的机会多，资源多，容易得到升迁，容易崭露头角、出人头地。
 
我那个哥们去了销售部，跑了一个客户，叫步步高，当时步步高还不大，也不是他的重点客户，不料第二年步步高就大爆发，出现高速成长。而他也因为步步高这个现象级的大公司，赚到了自己的第一桶金。后来他自己出去开了工厂。
 
而我，则是进了技术部门，靠自己的努力学习，去参加培训机构不断提升自己，用了两年时间，从普通的码农，到成为技术部门主管。 
当然，这都是后话。
 
实际上，进入核心部门只是个起点，或者契机，抓不住非常好的机会也没有关系。但至少，你能成长起来，获得更高薪水的机会会增多。当有了这样的机会的时候，你就得去做第五步。
 

 
5、超越自己，做超出公司报酬的服务和努力
 
我看很多人在抱怨加班这件事。坦白说，我不觉得在公司或者工作上加班是个值得讨论或者抱怨的事，它就应该是正常现象才对。
 
为什么？因为在这个世界上，我从没有见过没有多付出就多得到人。
 
一个天天计较加班工资的人，是无法获得高工资的。因为他的眼界就那么宽，他的心思全在不做什么上打转，而不是在做出什么上用心。这样的人，永远无法获得所谓的真正的高报酬，高工资。所以，这类人也容易陷入低收入、高抱怨的贫瘠循环圈。
 
真正有能力的人，则是考虑如何创造出更大的价值来。薪酬只是他回报的一部分。另外的报酬，则是他有机会去做新的课题，接触新的资源，开拓新的领域，积累新的经验，挑战自己的技能、知识积累的极限，检验自己的认知、感悟和思路是否有价值。
 
当他能在工作中，不断突破自己，给公司带来超出他薪水的价值的时候，也将是他获得高回报的时候。这些回报，未必就是可以马上看到的薪资，可能是资源，可能是新的机会等等。
 
还是拿我跟我那位同事的例子来讲一下。
 
我那位同事在做销售的时候，开拓了很多客户，自己跟不过来，于是就交给公司，由公司安排新人跟。因为谁跟提成是谁的，所以那些新人就非常喜欢他。公司更是因为他的巨大贡献，奖励了他一辆车。后来，他离开原公司自己创业之后，原公司老板给了他很多帮助，那些他帮过的新人也都早已成长了起来，很多人都介绍自己的客户给他的工厂下单，帮他度过了最初的艰难期。他的公司也因此成长了起来。
 
而我自己，也遇到过类似的事情。那时候公司扩张太快，常常需要出差，公司又没有配备笔记本电脑，办公很不方便。于是我自己买了一台，带到办公室去办公。别人出差，也经常拿着我的笔记本出去。这样，他们就可以在路上完成各类工作。那时候笔记本还比较贵，差不多是我一个半月的工资。有人问：“这样你不是亏了？”我说：“不亏。虽然电脑是我自己出的钱，但可以节省大家的时间啊”。其实收获最大的是我，不仅因为如此无私获得了老板的赏识，而我自己更是用这台笔记本电看了很多管理光碟，学习了其它的专业课程。这在网络如此发达的现在可能觉得没什么，但在笔记本电脑刚出现的那个年代，当时那种闭塞的环境下，对我的价值，以及给我的回报，远远大于我当时付出的那点钱。
 
我对公司做出的更大贡献是，我在我的部门非常注重培养人才，我对下属几乎都是倾囊相授，因此建立了非常好的人才梯队机制，后来公司从我的部门调走了很多人，可以这样说，我的部门为公司输出了最多的管理人员。所以老板非常欣赏我，觉得我不自私，可堪大任，薪水自然也就加了上去。
 
6、寻找更好的机会
 
当你在同一家公司做久的时候，职位升到相对不错的位置的时候，可能会面临天花板问题，所以，此时，你得考虑寻找更好的机会了。
 
怎么寻找呢？如果是想在同一个行业和领域找，一般而言，我不建议你上招聘网站去找，说真的，那样能碰到合适的机会太少了。我见到有些公司常年挂着某个职位的招聘信息，若真如此，不是他们开的薪水太低，就是他们的文化或者制度不够好，所以留不住人。还有些，给出一些薪水要求范围，当你去谈的时候，永远在最底部。这些，都最好别考虑了。
 
如果可能，你最好是问同行业其它公司的人，或者同行影响力大，职位高的人。一般而言，招人的单位都会请他们推荐。如果你口碑够好的话，很快就会有合适的公司联络你。我的数次跳槽都是如此。当我与一位行业专家聊天时，流露有想离开原公司的意思的时候，马上有三家公司联系我，而且三家都很靠谱，岗位和职位也比较合适，薪水开的也非常合理。后来我去做厂长、总经理的时候，也都是如此，很多公司更是会主动找我，邀请我去。
 
这个话题到此基本可以结束。但既然说到了这里，就稍微多聊几句挑选应聘时，怎样辨识好公司，可获得高工资的技巧吧：
 
1）只发邮件沟通，不打电话沟通的公司，就别考虑了，这类公司往往可能是垃圾公司，开不起工资；
 
2）第一次电话就约你几点几分面试的公司，别去，去了你可能也是夹在一帮菜鸟中间面试，白白浪费时间，但凡是一个公司的重点职位，面试官的层级都不会低，一定得协调才能确定时间；
 
3）第一次约你面试就要你带着学历证书去的公司，就别去了，我可以100%肯定它能开的薪水不会高，只有低阶的职位才需要第一次就看学历，我数次跳槽，面试的时候，从来没有人跟我要过学历证书这个东西，都是我上班之后，让我给一下，公司要存档用；
  
好公司的人，都比较稳定，如果找到好公司，你也要足够稳定。频繁跳槽是不可取的。一个频繁跳槽的人，很难获得高薪水。所以，对于绝大多数求职者来讲，最好的选择就是：不跳槽。或者至少在一个单位工作足够长，锤炼到专业能力足够强，工作经验足够丰富，能独当一面之后，再考虑跳槽。工作时间足够长是多长？我的建议是5-8年吧，作为你这么多年经验的积累的回报，你能得到的薪水往往会加倍，否则就是你贱卖了自己。这才是我薪水一路加倍的真正秘密。